这是深氪新销耗第382期共享：
谁能保证你喝到的牛奶，是来自你认养的那头牛，照旧所谓了闻明牧场呢？淌若无法保证，认养一头牛和蒙牛、伊利等传统乳成品又有何如的分离？
作家|黄晓军
开头|深氪新销耗[ID：xinshangye2016]
封面图|Pixabay
认养一头牛，服气大大批东谈主都知谈这个乳业品牌。
2012年，地产大佬徐晓波去了趟香港，回家时给我方的宝宝买了8罐海外的奶粉。但通过香港海关时，由于奶粉数目超越了法例的2罐，他被关进了小黑屋长达4个小时。
气氛难平。归来之后，徐晓波大手一挥，花了3000万包下一派牧场，他要我方养奶牛、我方挤牛奶。
就此，地产界徐总一头扎进奶成品行业，冬眠5年之久，才带着乳业品牌“认养一头牛”重出江湖。
2020年天猫双十一期间，认养一头牛销量破亿，并成为乳成品旗舰店销量排行第一。到2021年4月，这个品牌更是通知了A轮融资，鼓动名单里不乏KKR、DCP等闻明机构。
而在年内的一次访谈节目中，认养一头牛CEO孙仕军还示意，公司当今照旧已毕了20亿傍边的年销售限度。
不得不赞美，这年初的销耗品增长遗迹真多。
认养，卖会员卡的另一种玩法
认养一头牛最中枢的东西照旧体现了名字上，那等于“认养”。
客岁5月份，孙仕军约莫先容过这么的认养玩法：
第一种是云认养，异常于云撸猫、云养狗。用户不错淘宝或微信小设施游戏云养牛，以及不雅看牧场的动态及直播。
第二种是联名认养。认养一头牛麇集吴晓波频谈、敦煌IP等推出IP联名卡，用户不错通过购买季卡、半年卡、年卡等得到联名认养权，享受如期崭新产物直送到家工作以及主题型会员定制权柄。
说得真的点，异常于去剃头店发一个季卡VIP，然后指定一位你靠得住的tony本分给你剃头。这么一来，剃头店就不错说，“尊贵的VIP会员，你认（bao）养了本店一位tony本分。”
第三种是实名认养，也等于成为真的的养牛合鼓动谈主。
这条款用户在专供牧场提前1年预定牛奶，最高档第的会员还能给奶牛取名字，认养一头牛也会如期向会员反映奶牛的像片和各项滋长数据。
依旧是剃头店的例子，当你从季卡办成年卡之后，你等于养tony本分合鼓动谈主了。你甚而不错条款这位剃头师不叫tony，而叫小李子，此外还能够得到他的生计起居及时信息。
为了讲清这个买卖现实，憋闷咱们亲爱的tony本分了。但照旧需要强调，当你认养tony本分时，你能够明确我方的头发如实是他剪的；但你认养一头牛时，你喝到的牛奶是不是它身上的？这里要留一个问号。
从认养一头牛2017年推出的认养体式来看，联名认养就看你的VIP卡充几许，一般2999元都不错；实名认养可能最少也得1万元了。
为了眩惑更多的东谈主来办VIP卡，认养一头牛还招募了分销员，打出“共享家”“养牛合鼓动谈主”的主张。
“共享家”是2018年才薄情的，这些分销员不错匡助认养一头牛卖牛奶、拉好友办VIP，从而获取最高15%的提成。
之后，“养牛合鼓动谈主”的主张薄情。只好用户购买297-1188元的商品，就不错央求成为低级分销员“养牛红东谈主”。
当用户实施销售累计高于2000元可升级为养牛达东谈主，实施销售累计高于5000元可升级为养牛合鼓动谈主。
虽然，级别越高分到的佣金就越高，一般在5%-10%之间。淌若你能够邀请好友加入你的团队，还能得到3%-7%的奖励。
这么的时势是不是很熟识？淌若将牛奶换成面膜、纸尿裤，你就能一下想起一又友圈里的微商小姐们。
而恰是这么的“认养+微商”时势，认养一头牛1年能卖20个亿。
萝莉 幻塔
锁定长久销耗的营销把戏
认养一头牛的时势，和剃头店的会员卡时势差未几，现实上等于锁定用户的长久销耗。
乳成品行业是一个红海。用户走到便利店想买一包牛奶，在关于伊利照旧蒙牛的罗致上，简直莫得多大的想考。
谁离用户的手最近，预计谁就能被运气地喝掉。
这与好吃可乐与百事可乐、农夫山泉与娃哈哈、增加宝与王老吉之间的竞争，极为相似。这些即时销耗品，最忙绿气的等于跑到用户最近的场地去。
渠谈为王的期间莫得当年。
不少区域性牛奶品牌，甚而在每家每户的门口装置了一个牛奶箱。只好用户预订，皆备能够在每早起床的第一期间，喝到最崭新的牛奶。
但认养一头牛避让了这么的竞争。包月包季包年，它提前锁定了用户的销耗，就算这个时候蒙牛伊利就在楼下摆摊，也阻拦易抢到这个用户了。
在买卖时势九因素中，有一个重要因素叫客户联系。品牌一般通过热心、订阅、会员等样式与客户设立黏性，而认养一头牛在乳成品行业重建了客户联系。
数据透露，这个品牌线上销售占比在70%傍边。而从通盘乳成品行业来看，线上渠谈仅占不到10%，认养一头牛正在篡改这一态势。
但是，认养的时势其实并不是立异，早在传统农业就被用烂了。
上风成本频频对打法流的一个投资案例，等于云放茶园。满足中国高端私东谈主茶园，云放在峨眉山打造了3万亩的茶园。
这些茶园不是整片茫边远际的，而是一小块小块的。这些小块茶园为按照5年使用权、10年使用权等销售给用户，每一年里用户就能够得到这块茶园产出的一定量的茶叶。
这些茶叶会凭证用户提供的筹办进行定制化包装，岂论是公司耸峙照旧我方喝，那种Level不比在豪华办公室喝威士忌差几许。
云放的时势，也不错说成“认养一派茶园”。
而在身处香格里拉的雪山之下，还有一个叫作念“帕巴拉”的冰酒品牌。你去它的冰葡萄园里望望，到处写着牌子xxx董事长私东谈主葡萄园、xxx公司葡萄园……
帕巴拉的时势，当然也能说成“认养一串葡萄”。
认养一头牛与他们比较，还更或然期难度。比如你认养了一派茶园，其实是不错通过视频看到农民在你的茶园采摘，然后炒茶、包装。
这个经过中，从坐褥线的角度上看，是能够确保你的茶叶一定出自你认养的茶园。
但你能确保你喝到的牛奶，就一定出自你认养的那头牛吗？淌若单次将一头牛产下的牛奶进行当代食物级别的坐褥、消毒、包装……这个成本就怕要跨越限度化坐褥几十倍！
不难推测，认养一头牛，到临了可能仅仅一个噱头。
认养是假，
忽悠用钱是真
《北京商报》之前就“认养”的问题作念过报谈，其时就有业内东谈主士说出了这句话：“认养是假，忽悠销耗者用钱是真。”
乳业安稳分析师宋亮曾经示意，“认养”时势如实是一种营销技能，只好销耗者认同，亦然不错匡助企业发展的；但淌若这种时势不行点水不漏，势必会被销耗者解除。
当下认养一头牛的处境，就存在无法点水不漏的问题。
算作山西首家乳成品上市企业，牧同科技3月末发布了它的首份年度汇报。数据透露，牧同科技的前五大主要客户中，认养一头牛位居第一，销售金额超越4500万，达到了公司年度销售总数的18%。
但在此之前，认养一头牛一直对外先容，我方领有7个当代化牧场，通盘的牛奶产物都是自有奶源。
对此，认养一头牛给出了回话，大致是：本年驱动就不再和牧同科技互助了；而自家产物也并非一谈是自家奶源，还有一部分来自行业闻明的互助伙伴牧场。
那么，谁能保证你喝到的牛奶，是来自你认养的那头牛，照旧所谓了闻明牧场呢？淌若无法保证，认养一头牛和蒙牛、伊利等传统乳成品又有何如的分离？
临了给天下共享一组数据：
① 认养一头牛产物A2β酪卵白纯牛奶的卵白质为3.3g，而蒙牛特仑苏纯牛奶、三元极致纯牛奶的卵白质均在3.6g。
② 认养一头牛的娟珊牛奶卵白质含量在3.8g，一箱（10×250ml）108元，而伊利金典的娟珊牛奶卵白质含量达到4.0g，相通的规格只好98元。
养牛合鼓动谈主们，是不是嗅觉头上长满了绿油油的韭菜？
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